Resumen: Lleva a cabo un experimento de Incrementalidad para entender el verdadero impacto de tus campañas de remarketing.
Sobre el experimento
Las pruebas de Incrementalidad evalúan el impacto real de tus campañas mediante pruebas A/B, que miden con precisión el “impulso incremental”, es decir, la diferencia entre las conversiones que resultan de tus campañas de remarketing y las que habrían ocurrido de todas formas.
Los resultados son fundamentales para entender el valor real generado por tus inversiones en marketing. Con las pruebas de Incrementalidad, puedes ver de manera objetiva el impacto de canales y campañas específicas, lo que te permite tomar mejores decisiones sobre la asignación de presupuesto y la optimización de campañas.
AppsFlyer hace que las pruebas de Incrementalidad sean sencillas gracias a un proceso automatizado que comienza al crear la audiencia. La audiencia nueva se divide automáticamente entre los socios de medios conectados y un grupo de control mediante el interruptor habilitado “Medir el impacto incremental”. El grupo de control es la porción de la audiencia que se mantiene al margen de los socios y es esencial para las pruebas. Una vez que guardas la audiencia, se crea automáticamente un experimento de Incrementalidad. Después de lanzar tus campañas con los socios y asegurarte de que las campañas correctas estén enlazadas, podrás ver los resultados del experimento en el panel de Incrementalidad.
Comienza
Sigue estos pasos para empezar con las pruebas de Incrementalidad. Para obtener más información sobre cada paso, consulta Configurar el experimento a continuación.
| Pasos | |
|---|---|
| 1 |
Conoce tus objetivos de prueba Maximiza la utilidad de los resultados de tu experimento definiendo objetivos de prueba claros y una hipótesis para el resultado. |
| 2 |
Crea la audiencia objetivo y divide los grupos En Audiencias:
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| 3 |
Lanza la campaña y el experimento
Los participantes del grupo de prueba están expuestos a anuncios. El grupo de control no lo está. |
| 4 |
Los conocimientos adquiridos de experimentos de Incrementalidad bien realizados te permiten optimizar tus campañas de marketing para lograr un impacto positivo máximo. Por ejemplo, pueden ayudarte a identificar el mejor mensaje para una audiencia objetivo, el diseño más creativo o promoción, la fuente de medios más efectiva y más. |
Configura el experimento
Define los objetivos de tu prueba
Como en cualquier experimento, es esencial definir exactamente qué estás evaluando (variables) y cuál es el resultado que esperas obtener (la hipótesis). La siguiente tabla proporciona pautas y mejores prácticas para diseñar tu experimento:
| Variables/Hipótesis | Pautas y mejores prácticas |
|---|---|
| Audiencia | Describe la audiencia que estás evaluando. Selecciona una audiencia que ya hayas configurado en Audiencias de AppsFlyer, o crea una nueva que cumpla con tus criterios de prueba. |
| Tamaño de la audiencia |
Selecciona una audiencia con una amplia base de usuarios y un evento con altas tasas de conversión. Un tamaño de muestra grande tiene más probabilidades de producir resultados estadísticamente significativos.
Mejor práctica: Una audiencia de al menos 50.000 usuarios, divididos entre 1 y 3 redes publicitarias más el grupo de control. |
| Campaña | Describe la campaña (mensajes, incentivos, etc.). |
| Porcentaje del grupo de control | El grupo de control se establece automáticamente en el 15% del tamaño de la audiencia (la mejor práctica es entre el 15% y el 25%). |
| Grupo de prueba |
Determina las redes publicitarias que deseas evaluar. El porcentaje se dividirá equitativamente entre ellas (pero puedes ajustar el porcentaje de audiencia que irá a cada una).
Mejor práctica: 1-3 redes publicitarias |
| Hipótesis |
Define el resultado esperado del experimento. Aunque puede parecer un poco contradictorio predecir el resultado antes de comenzar, establecer una hipótesis es una parte fundamental del diseño experimental; es lo que te ayuda a interpretar los resultados. Mejor práctica: Plantea una hipótesis que sea fácilmente comprobable utilizando porcentajes reales en lugar de estimaciones vagas. Por ejemplo:
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Ejemplo
Siguiendo las pautas mencionadas anteriormente, podrías definir un experimento similar al siguiente.
| Variables/Hipótesis | Ejemplo |
|---|---|
| Audiencia | Usuarios que completaron el registro pero no realizaron una compra |
| Tamaño de la audiencia | 100.000 |
| Campaña | Una campaña que ofrece un vale de descuento a los usuarios que compran durante un periodo específico. |
| Porcentaje del grupo de control | 15% del tamaño de la audiencia |
| Grupo de prueba |
Enviar al resto de los miembros de la audiencia a:
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| Hipótesis | La tasa de usuarios del grupo de prueba que interactúan con la campaña de remarketing y realizan una compra será un 10% mayor que la de los usuarios del grupo de control. |
Crea la audiencia objetivo y divide los grupos
Una vez que hayas definido tus objetivos, el siguiente paso es configurar la audiencia que vas a probar:
- En Audiencias de AppsFlyer, crea una audiencia (o puedes dividir una audiencia existente que cumpla con los requisitos de tu diseño experimental).
- En la pestaña Conectar de la audiencia seleccionada:
- Conecta la audiencia con 1-3 socios de redes publicitarias.
-
Asegúrate de que el conmutador que divide la audiencia esté habilitado (se activa automáticamente para los suscriptores de Incrementality, en audiencias creadas después del 11 de enero de 2023). Si no es así, haz clic en el conmutador para habilitarlo.
- El grupo de control se establece automáticamente al 15% (recomendado).
- El resto de la audiencia se divide automáticamente de forma equitativa entre los socios de red publicitaria seleccionados.
- El porcentaje total de división debe ser igual al 100% (incluyendo el grupo de control).
Una vez que hayas guardado tu audiencia con la división habilitada, se iniciará automáticamente un experimento de Incrementalidad (solo para suscriptores de Incrementalidad). Estos experimentos se pueden visualizar en el panel de Incrementalidad con el prefijo "[Auto]" delante del título.
Notas importantes:
- Mientras se esté ejecutando el experimento, no realices cambios en la configuración de la audiencia. Modificar socios, el nombre de la audiencia u otras configuraciones provocará inexactitudes en el análisis estadístico.
Mejor práctica: Incluso tras finalizar un experimento, si necesitas realizar cambios en la definición de una audiencia previamente probada, primero duplica la audiencia y aplica las modificaciones en la nueva copia. Esto garantiza la integridad continua de los datos históricos en el panel de Incrementalidad. - Modificar la división y la configuración de socios de una audiencia existente finalizará el experimento de Incrementalidad actual y generará uno nuevo.
-
Revisa las funciones de expansión de audiencia:
Tanto los anuncios de Meta como los de Google Ads tienen una función opcional que permite que las campañas apunten a audiencias fuera de una lista configurada para ampliar su alcance. Si esta función se mantiene activada, sesgará los experimentos de Incrementalidad y producirá resultados inexactos. Por favor, verifica que esta función esté desactivada.
En los anuncios de Meta, la función se llama “Audiencia personalizada de ventaja”. Se encuentra a nivel del conjunto de anuncios y está habilitada por defecto.
En Google Ads, se denomina “Expansión de audiencia”.
Lanza la campaña y experimenta
Realiza las siguientes acciones:
1. Configura campañas en redes publicitarias
El primer paso es crear una campaña que apunte a los usuarios de tu audiencia y lanzarla en la red publicitaria correspondiente (para cada red donde se cargue la audiencia).
- ¡Importante! Para obtener resultados de prueba precisos, configura la campaña para que se dirija únicamente a los usuarios de la audiencia en prueba; no incluyas usuarios de otras fuentes.
- Si la audiencia probada es nueva, puede tardar hasta 24 horas en estar disponible en la plataforma de la red publicitaria.
2. Asegúrese de que la campaña correcta esté vinculada al experimento.
Se inicia automáticamente un nuevo experimento de Incrementalidad una vez que se crea una nueva audiencia con la opción "Medir impacto incremental" activada (o si se activa en una audiencia existente). La campaña más relevante se asocia automáticamente al experimento, pero puedes modificarla si lo deseas.
Para vincular o modificar una campaña:
1. Desde el panel de Incrementalidad > experimento específico > haz clic en Editar experimento
O
Desde Audiencias, localiza la audiencia específica > haz clic en + Vincular campaña en la columna Incrementalidad.
Se mostrará una ventana que te permitirá vincular campañas.
2. Selecciona las campañas pertinentes para cada red publicitaria.
Nota: El menú desplegable se llenará con campañas de tus socios de medios. Cuando los datos estén disponibles, las campañas en el menú desplegable se ordenarán por probabilidad de uso para la audiencia específica. La mejor sugerencia estará preseleccionada.
3. Haz clic en Guardar.
La campaña ahora está asociada al experimento.
Crear manualmente un experimento
Si eres suscriptor de Incrementalidad y creaste tu audiencia después del 11 de enero de 2023, no necesitas crear un experimento manualmente. Los experimentos se crean automáticamente para tus audiencias (y aparecen en el panel de Incrementalidad con "[Auto]" antes del título). Si deseas crear un experimento manual para una audiencia más antigua o por otra razón, sigue estos pasos.
Para crear manualmente un nuevo experimento de Incrementalidad:
- En AppsFlyer, desde el menú lateral, selecciona Optimizar > Incrementalidad.
- Desde la página Experimentos de Incrementalidad, haz clic en el botón Nuevo experimento.
-
Siga los pasos del asistente para crear el experimento. Se proporcionan instrucciones detalladas a medida que avanza en cada paso.
Notas
Paso 2 del asistente – Configurar audiencia
En el paso 2 del asistente, se le pide que escoja la fecha a partir de la cual los miembros de la audiencia deben incluirse en el experimento.
Por defecto, esta es la fecha en la que la audiencia se dividió inicialmente con un grupo de control. Para garantizar resultados precisos, debe cambiar esta fecha si se da alguna de las siguientes situaciones:
- Si ha modificado la definición de la audiencia seleccionada (conjuntos de reglas de segmentación, identificador de usuario, etc.), → ajuste esta fecha para que coincida con la última modificación realizada a la definición.
- Si está probando una nueva campaña en una audiencia ya existente → cambie esta fecha a la fecha de lanzamiento de la nueva campaña.
Paso 3 del asistente: Establecer objetivos
Aquí es donde se selecciona la aplicación objetivo y los KPIs.
Nota: Todos los demás KPIs estarán disponibles al finalizar el experimento, incluso si no han sido seleccionados.
Paso 4 del asistente – Revisión
En el paso 4 del asistente, debe establecer el período del experimento.
- Por defecto, un experimento está configurado para ejecutarse durante 30 días desde su creación. Este es el período mínimo recomendado.
- Seleccione la opción Continuar el experimento indefinidamente si desea que continúe ejecutándose hasta que decida finalizarlo.
Analizar los resultados
Los resultados iniciales del experimento están disponibles en el panel de incrementabilidad aproximadamente 48 horas después del lanzamiento de las campañas conectadas en las redes publicitarias (actualizada diariamente). Podría ver alertas en la página del experimento que le ayuden a identificar problemas que comprometan la precisión de los resultados y sugieran acciones a tomar para resolverlos.
Los informes de datos sin procesar de incrementabilidad están disponibles a través de Data Locker.